Le/la Coordonnateur (trice) des Ventes Régionales est responsable de coordonner et de soutenir les activités commerciales dans les différentes régions couvertes par l’entreprise.
Il/elle veille à la réalisation des objectifs de vente, au développement du portefeuille clients, à la disponibilité des produits, à la qualité de l’exécution sur le terrain et au suivi des performances des équipes commerciales.
Le poste couvre les différentes catégories de produits de l’entreprise, notamment les produits du tabac, les produits alimentaires ainsi que les appareils et solutions solaires.

A. Coordination des ventes régionales
• Coordonner les activités commerciales dans les différentes régions assignées.
• Participer à l’élaboration et à l’exécution des plans de vente régionaux.
• Assurer le suivi des objectifs de vente par région, territoire, produit et canal de distribution.
• Identifier les opportunités de croissance et proposer des actions correctives.
• Veiller à la bonne exécution des stratégies commerciales sur le terrain.
B. Gestion et suivi des équipes commerciales
• Coordonner le travail des représentants, agents et/ou promoteurs commerciaux affectés aux régions.
• Suivre les visites clients et la couverture des territoires.
• Accompagner les équipes dans l’atteinte de leurs objectifs.
• Identifier les besoins en formation et en accompagnement.
• Participer à l’évaluation de la performance des équipes commerciales.
C. Développement du réseau de distribution
• Développer et maintenir de bonnes relations avec les distributeurs, grossistes, détaillants et autres partenaires commerciaux.
• Identifier de nouveaux points de vente et opportunités de distribution.
• Assurer une couverture adéquate du marché.
• Suivre la disponibilité des produits dans les différents points de vente.
• Participer aux négociations commerciales selon les orientations de la direction.
D. Suivi des ventes et reporting
• Compiler et analyser les données de vente régionales.
• Préparer des rapports périodiques sur les performances commerciales.
• Suivre les écarts entre les objectifs et les résultats.
• Analyser les tendances de vente par catégorie de produits.
• Communiquer régulièrement les résultats et difficultés à la Direction Commerciale.
E. Merchandising et visibilité
• Veiller au respect des standards de présentation et de visibilité des produits.
• Contrôler l’exécution des promotions et activités commerciales.
• Vérifier la présence et la disponibilité des supports de communication dans les points de vente.
• Collaborer avec le département Marketing pour les campagnes et activations commerciales.
F. Veille concurrentielle
• Suivre les prix, promotions, nouveaux produits et pratiques des concurrents.
• Recueillir les informations pertinentes auprès des équipes terrain.
• Identifier les changements dans les habitudes et besoins des consommateurs.
• Formuler des recommandations à la Direction.
G. Respect des politiques et réglementations
• Veiller au respect des politiques commerciales et procédures internes.
• S’assurer que les activités liées aux produits du tabac sont réalisées conformément aux lois et réglementations applicables.
• Respecter les règles relatives à la commercialisation et à la promotion des produits selon leur catégorie.
• Promouvoir des pratiques commerciales responsables.
4. INDICATEURS DE PERFORMANCE (KPI)
• Atteinte des objectifs de vente régionaux.
• Croissance du chiffre d’affaires par région.
• Nombre et évolution des points de vente actifs.
• Taux de couverture des territoires.
• Disponibilité des produits.
• Performance des équipes commerciales.
• Taux d’exécution des promotions et activités commerciales.
• Acquisition de nouveaux clients/distributeurs.
• Qualité et ponctualité des rapports.
• Niveau de satisfaction des clients et partenaires.

• Licence universitaire en administration, gestion, commerce, marketing ou domaine connexe.
• Une formation complémentaire en gestion des ventes constitue un atout.

COMPÉTENCES TECHNIQUES
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Bonne connaissance de la distribution et du commerce de détail.
• Capacité à analyser les données commerciales.
• Maîtrise de Microsoft Excel et des outils de reporting.
• Bonne connaissance des techniques de merchandising.
• Capacité à utiliser des outils CRM et/ou de suivi des ventes.

COMPÉTENCES COMPORTEMENTALES
• Leadership et capacité de coordination.
• Sens de l’organisation.
• Orientation résultats.
• Excellentes aptitudes en communication.
• Esprit d’analyse et capacité de résolution de problèmes.
• Autonomie et proactivité.
• Capacité à travailler sous pression.
• Sens des responsabilités et intégrité.
• Aptitude à travailler sur le terrain et à effectuer des déplacements régionaux.

• 3 à 5 années d’expérience dans la vente, la distribution ou la gestion commerciale.
• Expérience dans la coordination d’équipes de vente ou dans la gestion de territoires.
• Une expérience dans les secteurs Fast-Moving Consumer Goods FMCG (PGC), distribution, tabac, alimentation, énergie solaire ou biens de consommation constitue un avantage.
• Anglais un atout

• Lundi au vendredi : 8h00 à 16h00
• Samedi : 8h00 à 13h00
• Grande flexibilité selon les besoins et les responsabilités du poste.

Le poste nécessite une disponibilité pour des déplacements réguliers dans les régions couvertes par l’entreprise et une présence fréquente sur le terrain.
Le/la titulaire est également appelé(e) à travailler selon les besoins du calendrier commercial et des activités promotionnelles.

• Un CV à jour
• Une lettre de motivation
• Une copie d’une pièce d’identité valide
• Une copie des diplômes ou certificats pertinents
• Toute autre pièce jugée pertinente

recrut.efficacehaiti@gmail.com

Veuillez préciser « Candidature- coordonnateur(trice) vente regional » comme titre du poste lors de l’envoi de votre candidature.