Palmis Enèji est une entreprise sociale qui a pour mission de rendre l'énergie propre, moderne et efficace accessible à tous en Haïti. Palmis Enèji vend des solutions d’éclairage (lampes et kits solaires), de petits équipements solaires (ventilateurs, etc.) et des solutions de cuisson (foyers à charbon améliorés, réchauds à gaz) notamment par le biais d’un réseau de revendeurs implantés dans différents départements d’Haïti.
Palmis Enèji recherche actuellement un Chef de Projet Solaire qui sera responsable du développement de l’ensemble des produits et services d’éclairage solaire. Il sera basé à Port-au-Prince mais sera régulièrement en déplacement en dehors de Port-au-Prince. Il travaillera sous l’autorité hiérarchique du directeur général. Il travaillera cependant avec une certaine autonomie puisque c'est à lui que revient la responsabilité de gérer les actions dans leurs aspects opérationnels
Les tâches mentionnées ci-dessous pourront évoluer en fonction des besoins et des priorités qui seront fixées par son supérieur hiérarchique.

Le chef de projet solaire est le responsable de la gamme de produits solaires de Palmis Enèji : il a la charge de la mise à jour de la gamme de produits, de l’approvisionnement et de la vente des produits dans tout le pays. Pour ce faire, il développe et met en œuvre des stratégies commerciales, gère le réseau de vente, les partenariats et coordonne les activités marketing et de SAV. Il a pour objectif de maximiser les ventes des produits/services solaires et d'atteindre les objectifs commerciaux liés au chiffre d'affaires, aux parts de marché, à la fidélisation des clients. Pour atteindre au mieux ces objectifs, il s’appuie sur les ressources de la direction commerciale et les équipes de ventes de Palmis Enèji.
Il est également chargé de surveiller la concurrence, de suivre l'évolution du secteur et de mettre en place les actions nécessaires à améliorer la position de PALMIS ENÈJI sur le marché
TÂCHES PRINCIPALES ? Développer un réseau de distribution formé de détaillants, de grossistes et de partenaires institutionnels ; ? Avoir la charge de la politique tarifaire : fixer les prix, déterminer les marges dans certaines contraintes de marge globales, ? Former les vendeurs (commerciaux) à améliorer leur capacité à vendre les produits solaires ? Développer la stratégie et le matériel marketing ? Permettre á PALMIS ENÈJI d’augmenter son chiffre d’affaires de manière graduelle ; ? Appuyer le directeur et l’équipe support dans la stratégie budgétaire ; ? Participer á toutes les activités opérationnelles (Prospection, étude de marché, veille, diagnostic) avec les membres de l’équipe ; ? Coordonner et superviser les équipes sous la direction : Fixer des objectifs, Evaluer régulièrement, organiser le planning des équipes, être le garant du développement du Chiffre d’affaires et du marché ; MISSION ET ACTIVITES Connaître ses clients, ses produits et leurs positionnements - Organiser une remontée constante d’information des utilisateurs finaux et une veille de la concurrence - Améliorer le lien entre Palmis Enèji et ses utilisateurs finaux - Pour chaque produit solaire de Palmis Enèji, penser un positionnement sur le marché en lien avec les besoins des consommateurs et la mission sociale de PE - Proposer des modifications dans la gamme de produits en fonction des remontées terrain et du positionnement souhaité - Assurer une pertinence de la gamme de produit afin d’adresser les besoins en éclairage, recharge de téléphone et plus de tous les clients, à tous les prix avec une qualité constante. Atteindre 30 000 familles par an avec des solutions solaires - Elaborer et mettre en œuvre la stratégie marketing de Palmis Enèji dans l’objectif de faire connaître la gamme de produits solaires de PE aux revendeurs et au grand public - En lien avec le responsable commercial, définir les objectifs mensualisés à atteindre par l’équipe commerciale sur la gamme de produits solaires et les moyens à mettre en place - En lien avec le responsable commercial, proposer et définir le calendrier des activités promotionnelles et de communication à mettre en œuvre - Définir la politique tarifaire sur la gamme solaire, assurer son évolution dans le temps et communiquer dessus avec tous les partenaires de Palmis Enèji - Assurer la négociation et signature de contrat avec les nouveaux grands comptes et partenaires institutionnels en accordant une attention particulière aux partenariats avec des institutions capable d’octroyer des crédits à nos clients finaux. Gérer la relation client et le service après-vente des produits solaires - Former les revendeurs et le plus de clients finaux possible à l’utilisation des produits solaires et aux premiers gestes de maintenance - Assurer un suivi régulier des clients finaux via des campagnes d’appels, des stratégies de réengagement etc. - Gérer le département service après-vente solaire de PE et permettre aux revendeurs comme au clients finaux d’avoir accès à la garantie constructeur et à un service de réparation. Assurer le reporting des activités en CODIR et au CA de Palmis Enèji - Participer aux réunions périodiques d’orientation des activités avec la Direction ; - En lien avec le Directeur commercial, analyser les reporting (résultats de vente, résultats des nouveaux produits, évolution de la performance des revendeurs, tendances…) et entreprendre des actions correctives si nécessaire ; - Contribuer à l’organisation des évaluations et visites terrain internes ou externes ; - Appuyer les tâches logistiques et administratives selon les besoins et/ou directives.

COMPETENCES REQUISES
- Techniques commerciales et de négociation de haut niveau
- Connaître les réglementations en vigueur ;
- Bonne connaissance des techniques de vente et particulièrement les techniques pratiquées en en Haïti ;
- Connaître les tendances du marché dans le secteur
- Anticiper les attentes de la clientèle et remonter les informations correspondantes
- Savoir utiliser les outils informatiques et numériques
- Être réactif dans la gestion des aléas et des problèmes
- Être force de proposition en termes d'actions correctrices, d'améliorations
- Travailler en collaboration étroite avec son supérieur hiérarchique

Savoir conduire moto et voiture est indispensable

PROFIL
- Formation : Gestion des affaires ou autre discipline connexe (commerce/ vente, Marketing)
- Langue : français, Anglais parlé et écrit (obligatoire), créole
- Expérience professionnelle : Au moins 3 ans d'expérience professionnelle dans la vente et deux années dans le marketing

CONDITIONS
Rémunération : en fonction de l’expérience et de la grille salariale de l’entreprise

Statut : CDD

Documents attendus : CV et lettre de motivation

2023-01-14